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抓住“云”營銷 川酒在疫情之中覓商機
2020-03-07 00:02 來源:中國白酒網

【中國白酒網】云辦公、云上課、云約飯、云干杯……疫情之下,萬物皆可“云”。2月26日,繼2月17日-24日發起“云約酒”活動,8天時間吸引300萬人次網上約酒后,郎酒緊接著又攜手中國廣告協會推出了“郎酒首屆海報云設計大賽”,針對春分主題邀請廣大網友參與,這項賽事將持續到3月20日。瀘州老窖創新“封藏文化”形式,利用抖音等網絡直播平臺舉行萬人“云封藏”活動,并在2月24日―26日期間,邀請到多位美食達人、美酒達人在抖音等平臺連麥直播互動。

疫情之下,“云干杯”成為人們交流新方式,不少酒企抓住這個熱點,大舉加入到“云”營銷大戰。五糧液基于1600余家線下專賣店的LBS位置,推出線上線下一體化的營銷互動“云店”平臺;舍得酒業推出“隔屏不隔愛 舍得傳真情”…… 如何有效進行去庫存、強營銷、拓渠道?如何繼續確保川酒在全國市場上的領先地位?在這個萬物皆可“云”的新時期,川酒企業勇于迎戰“云”時代,力求在疫情之中尋覓新商機。□文瑾 吳娜

打通線上平臺 學習充電練“內功”

2月24日15時,金喜來酒業電商總監朱豪祥對著廣大抖音網友,分享“如何利用互聯網做好門店銷售”,這已是金喜來酒業近期的第三場直播,除了分享濃香型白酒知識與品鑒技巧外,電商總監還在線分享營銷實戰經驗。“這段時間全民宅家看直播,也是我們修煉‘內功’的好時期,現在我們利用直播平臺向消費者、經銷商講述品牌故事、傳遞品牌文化,我們希望借助直播傳遞‘好山好水出好酒’的理念,展現我們宜賓白酒魅力。”宜賓金喜來酒業市場策劃總監葉云甫認為,未來這種“云”交流的方式將成為工作新常態。

“賣酒更要懂酒,這次宅家給了我難得的‘充電’機會。”白酒經銷商劉忠明告訴記者,他去年就籌備在遂寧開一家酒友室,讓白酒愛好者可以聚在一起品評、鑒賞、交流。受疫情影響,這個項目雖暫時擱置了,但他最近都忙著打卡,學習由中國酒業協會主辦的《中國酒業科普大講堂》視頻直播課程。隨后,劉忠明將記者拉入打卡學習的微信群中,記者發現和劉忠明一樣在“充電”學習的經銷商并不少。“疫情肯定會過去,趁現在充實自己,才能給將來的事業發展找到更多機會和可能。”

巧借資源和“外力”強化服務拓展渠道

“做好服務,就是做品牌,就是擴大企業影響力。”從2月3日開始,廣漢金雁酒業便推出了“免費跑腿”活動。“我們想在疫情期間做一些力所能及的事情回饋社會,以解決大家宅家不方便采購生活用品的難題。”金雁酒業總經理助理廖靜怡告訴記者,由公司50多名員工組成的志愿者團隊每天穿梭在廣漢街頭,為市民免費跑腿采買日常用品。“免費跑腿”活動主要借助于廣漢當地各小區業主委員會等平臺,目前已搭建了幾十個“點對點”的微信跑腿服務群。“大家對我們‘免費跑腿’活動評價很高,也對我們金雁酒業有了全新的認識。”

“在1919吃喝APP下單后,最快半小時就可享用來自香天下的火鍋。”2月17日,1919宣布在成都、上海與香天下火鍋合作,試點火鍋外送業務。新冠肺炎疫情發生后,雖然給依賴餐飲消費的白酒行業帶來了巨大沖擊,但也給餐酒融合帶來了創新機遇。早在2月9日,1919和盒馬鮮生共同宣布推進“員工共享”計劃,1919為盒馬鮮生補充運力。業內人士認為,1919借助餐飲機構、生鮮超市創新餐酒融合,為用戶提供解決吃喝購物的可行方案,這種方便快捷的服務勢必會帶來用戶群的增長。

一線酒企信心不減 中小酒企缺乏電商人才

目前,以五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春、豐谷等為代表的川酒一線企業已復工復產,均宣布“2020年目標任務不變”。事實上,這些酒企通過前期的營銷策劃、宴席團購、渠道備貨等方式,已完成大部分春節銷售目標,而且憑借自身的品牌效應和充裕的現金流,目前已出臺不少政策幫助經銷商渡過難關。據了解,為了緩解經銷商的壓力,五糧液為各地經銷商進行補償性消費配額調節,瀘州老窖也宣布取消經銷商2月份國窖1573經典裝銷售配額……

與實力雄厚的名酒企業相比,省內不少中小酒企仍困難重重,特別缺乏電商人才。“受疫情影響,今年的產量和銷量會有很大變化。”四川金盆地(集團)有限公司副經理陳異表示,以前公司靠傳統模式銷售產品,現在要加大線上營銷的比重,渴望轉型新的營銷模式,除了布局網上商城、小程序、360全景外,還想啟用抖音快手等短視頻平臺,對營銷人才的綜合素質要求高,但專業人才不好招、留不住的問題也突出,工作地點不如大城市的配套設施有吸引力。

同樣渴求電商人才的還有綿陽豐谷酒業,“受疫情的影響,線下的消費場景大幅減少,企業正在考慮如何抓住疫情后白酒消費快速增長期,在電商營銷上也要下足功夫。”豐谷酒業電商科負責人陳春旭說,目前豐谷開通企業內外招聘通道,希望吸引到不僅了解電商運營,還擁有數據統計、市場規劃能力的綜合性電商人才。

危機,也會帶來轉型發展機會。針對疫情造成的目前白酒消費低迷,業內人士分析認為,酒廠、經銷商都應該意識到,迎戰“云”時代,擁抱互聯網、拓展新渠道、推動線上線下融合發展、實現從生產到銷售再到消費一體化管理,正當其時。

編輯:肖川 責任編輯:胡潔
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